Toda empresa o institución debe planear sus actividades comerciales para el 2007, este plan debe de establecer los objetivos de ventas, las estrategias y las tácticas a aplicar para el próximo año. El plan debe incluir entre otras, un agresivo programa de ventas, el diseño de promociones atractivas, una estrategia de precios muy competitiva, una campaña de publicidad diferenciadora para obtener una buena utilidad.
Asistiendo a este trascendental taller UD “logrará elaborar” un plan de marketing adecuado a su negocio para este mercado altamente competido. Analizaremos las tendencias de mercado y las mejores formas de sacar provecho de ellas.
Entre otros tópicos a tocar están:
- Guías para redactar el plan.
- Como administrar a la fuerza de ventas para que venda más.
- Establecimiento de objetivos comerciales muy agresivos.
- Desarrollo de estrategia de ventas altamente efectivas.
- Desarrollo de la publicidad de su producto.
Este taller esta dirigido a dueños de empresas, directores generales, gerentes de ventas, gerentes de mercadotecnia, groupers, brand managers de empresas medianas y pequeñas.
PROGRAMA
- El mercado Mexicano en el 2007.
a. Tendencias y proyecciones.
b. Amenazas.
c. Oportunidades. - La planeación en mercadotecnia.
a. Estratégica.
b. Operativa. - Pronóstico de ventas.
a. Cuantitativos.
b. Cualitativos. - Base de datos (five years performance).
a. Ventas.
b. Consumidor.
c. Penetración.
d. Participación.
e. Competencia. - El presupuesto de ventas.
a. Volumen.
b. Territorios.
c. Valor.
d. Precálculo.
e. Prognosis. - Desarrollo de Estrategias de marketing Mix.
a. Producto.
b. Precio.
c. Plaza.
d. Promoción. - Otras estrategias.
a. De e-commerce.
b. De comunicación comercia.
c. De marketing directo.
d. De visual merchandising. - Otras estrategias.
a. De e-commerce.
b. De comunicación comercia.
c. De marketing directo.
d. De visual merchandising. - Controles.
a. P&L pro forma.
b. Análisis spot.
c. Clasificación estratégica. - Conclusiones y recomendaciones.
Fecha del Taller:
20 y 21 de octubre 2006